Sprzedaż to ciągły eksperyment. Nie każdy nadaje się do tego, aby skutecznie sprzedawać. Potrzebne są do tego pewne predyspozycje. Dlatego zadałem sobie pytanie - jakie są trzy główne cechy dobrego sprzedawcy?

ODPORNOŚĆ NA ODMOWY

Z odmowami spotykam się na przykład przy okazji mailingu. W bazie mamy około 13 tysięcy odbiorców. Każdy mail, który wysłałam powoduje, że kilkadziesiąt osób decyduje, że nie chce, abym był w ich skrzynce mailowej. Nie przestaję jednak tego robić.

SZYBKOŚĆ DZIAŁANIA

Jeżeli widzę, że jest zapotrzebowanie na dany produkt, szybko go sprzedaję. Robię sprzedaż tu i teraz. Nie czekam aż klient sam się do mnie odezwie. Wychodzę naprzeciw jego oczekiwaniom.

SKUPIANIE SIĘ NA SPRZEDAŻY

Sprzedawcy często siedzą w biurze i tworzą oferty i prezentacje w PowerPoincie. W tym momencie prawdziwi sprzedawcy rozmawiają z klientem, myślą, co mogą zrobić dla niego, aby był bardziej zadowolony. Istotne jest to, aby w procesie sprzedaży zajmować się sprzedażą. To wcale nie jest takie oczywiste! Sporo osób woli po prostu siedzieć w biurze i zajmować się wszystkim, tylko nie realnym kontaktem z klientem.

Nie każdy rodzi się jednak sprzedawcą! To umiejętności i doświadczenie sprawiają, że jesteśmy skuteczni. Tylko jak się tego nauczyć i gdzie nabyć doświadczenie?

Niezależnie od tego, co sprzedajesz, jaki produkt czy usługę, to polecam Ci książkę "Sprzedawaj jak Serhant". Pomoże Ci ona stać się mistrzem sprzedaży. Zresztą zobacz sam co ludzie myślą o tej książce :)